Gripsgymnastik

Eine neue Runde im Honorar-Jo-Jo:

Statt 18 € brutto soll es jetzt nur noch 6 € für die Ausstellung eines digitalen Impfzertifikats geben. Sollten Sie sich jetzt verweigern? Oder überwiegen bei näherer Betrachtung nicht doch noch die – sogar kaufmännischen – Chancen?

Lösung des Rätsels aus dem letzten AWA 12/2021:

Bei 6% Provision eines Plattformbetreibers auf Artikel, die Ihnen heute noch 40% Nettospanne einbringen, sinkt diese auf 36,2% (Umsatzrückgang relativ von 100% auf 94% bei 60% Einkaufswert). Bei 4% Provision bleiben 37,5% Spanne. Die Roherträge gehen also um 9,6% bzw. 6,25% zurück. Entsprechend müssten Sie bei 6% Provision allein für den gleichen Rohertrag 10,5% bzw. im Falle von 4% Provision 6,7% mehr umsetzen. Das errechnet sich leicht aus dem Rohertragsverhältnis alt zu neu – und erscheint nicht allzu viel. Doch was über die Plattform bestellt wird, geht zu großen Teilen nicht mehr direkt über Ihren Ladentisch – der sogenannte "Kannibalisierungseffekt". Oft müssen Sie noch mit Zusatzkosten ausliefern. Insoweit ist das eine zweischneidige Sache! Da kann man fast froh sein, wenn wohl erst mal weniger als 10% des Barverkaufsumsatzes über Plattformen laufen dürften.